干貨滿滿！一文讀懂「抖音商城年終狂歡季」招商大會

年終之際，用戶消費需求顯著增長，消費意愿達到高峰，對于商家來說，這不僅是提升全年生意業(yè)績的“沖刺線”，也是開啟新一年生意勢能的“起跑線”。

為了助力更多商家把握年終營銷節(jié)奏，找準(zhǔn)生意發(fā)力方向，進而收獲理想經(jīng)營成績，11月20日，「抖音商城年終狂歡季」招商大會正式召開。多位平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人分別對活動節(jié)奏、核心玩法、供給策略、報名規(guī)則以及平臺產(chǎn)品支持等商家關(guān)心的干貨進行詳細解讀，為大促生意支招。

抖音電商活動運營總監(jiān)謝湛 首先回顧「抖音商城雙11好物節(jié)」的亮眼“成績單”。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，24年雙11期間，抖音商城GMV、搜索GMV、商品卡GMV分別同比增長78%、62%和53%；電商直播日均觀看46億次，電商短視頻日均商品曝光61億次，且各項指標(biāo)都有很好的爆發(fā)，這不僅證明了抖音電商的強大競爭力，更為商家們持續(xù)深耕提供了堅定的信心支撐。

此外，年終大促絕非短暫的沖刺，是需要商家精心布局、周密策劃的持久戰(zhàn)。抖音電商活動運營總監(jiān)謝湛表示本次年終促銷分為雙12、促中平銷、雙旦以及促末平銷等4個階段，平臺將投入更大規(guī)模的資源補貼，推出更多元的趣味玩法，拉動全月度的生意增長。

招商大會上，抖音電商活動運營經(jīng)理張藝玲詳細介紹了核心玩法與活動供給策略，為商家制定更科學(xué)、更高效的年終大促方案提供參考思路。

官方立減+一件直降作為平臺主推玩法，適合所有商家參加?；顒悠陂g，參與官方立減的商家在自主填寫的商品報名價基礎(chǔ)上生效平臺要求的立減折扣15%；參與一件直降的商家則按照自主填寫的商品報價名生效，2種玩法的讓利優(yōu)惠均由商家承擔(dān)，利于其以極具吸引力的價格激發(fā)消費者下單意愿，促進成交轉(zhuǎn)化。

報名成功立減/直降池后，商家不僅有專屬標(biāo)簽氛圍、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)，全域陣地曝光，還有機會獲得平臺補貼扶持，甚至是百億流量激勵，實現(xiàn)快速爆發(fā)。

大促混資玩法-超值驚喜券是2024年雙11的新增玩法，將在「抖音商城年終狂歡季」持續(xù)發(fā)力。此玩法由平臺與商家對提報活動商品進行1:1混合出資補貼，平臺額外加碼數(shù)千萬預(yù)算+億級流量扶持，值得想做訂單和GMV爆發(fā)增長的商家重點關(guān)注。成功報名的商家可享受百萬貨品池獨享的平臺專屬補貼，日均百萬級種草流量以及多渠道強轉(zhuǎn)化流量等三大反哺資源。

02 全鏈路趣味玩法，釋放營銷勢能

全鏈路運營是釋放年終營銷勢能的關(guān)鍵，商家通過全域科學(xué)布局能夠高效地覆蓋并觸及目標(biāo)消費群體，進而推動商品成為爆款。

本次活動，平臺推出直播、短視頻激勵玩法，助力商家、作者以好內(nèi)容獲取更多流量，實現(xiàn)從品牌到銷量的雙重增長。針對不同階段創(chuàng)作者、商家的需求，直播激勵玩法推出超值天團好物帶隊官、超值品類、萬店鉅惠、沖鋒排位賽等4種玩法，鼓勵其圍繞禮贈特色進行內(nèi)容創(chuàng)作，贏取流量扶持、看播紅包曝光資源等多項權(quán)益。

短視頻能夠幫助商家、達人獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容型流量，例如蓄水期提前布局投稿、開播前發(fā)預(yù)熱種草、開播后投切片等，均能有效帶動內(nèi)容場爆發(fā)。商家、達人報名短視頻任務(wù)賽，積極參與各類種草短視頻激勵玩法，有機會獲得短視頻流量扶持、短視頻紅包權(quán)益，千川消返紅包等獎勵。

在貨架場，平臺推出低價秒殺、大牌試用、品牌搜索提升合作項目等多種玩法，助力商家在短時間內(nèi)獲取海量曝光并高效承接。其中，超值購新增官方競價玩法，具有簡單好報名、資源有保障、運營無煩惱等優(yōu)勢。參與報名的商品如果競價成功，將獲得全場景展示[超值購官方精選]標(biāo)簽與促銷氛圍，多渠道獲得曝光，此外，官方鏈接商品將累積歷史成交的評價、銷量等資源。

2 多元玩法聯(lián)動，打開經(jīng)營新想象

巨量千川全程激勵帶來年終高額獎勵、重點行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項福利等四大利好，大大推升整體推廣效率。此外，節(jié)盟計劃再次升級，合作門檻降低至300萬刊例即可提報 (日常合作門檻500萬刊例)，且開放全國城市合作，還有騰訊廣告一鍵跳轉(zhuǎn)等服務(wù)，實現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果，獲得更快成交、更高轉(zhuǎn)化。

針對頭部品牌，「抖音商城年終狂歡季」推出大牌鉅惠玩法，通過設(shè)置不同分層子賽道對品牌進行分層扶持，實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)模化爆發(fā)，此次席位預(yù)計超過100席，品牌商家可通過聯(lián)系官方小二，搶占優(yōu)勢席位。

在活動供給策略方面，平臺致力于為商家提供好貨、好價、好服務(wù)，提升市場競爭力。以渠道品為例，商家可以差異化渠道品的配置標(biāo)題/主圖/價格/庫存/贈品/優(yōu)惠券等，同時指定賬號使用，實現(xiàn)同一時間同一商品在不同渠道展示不同商品信息與價格，滿足用戶個性化需求。一個商品可設(shè)置多個渠道品，渠道品的銷量/評價會積累至主品，讓主品獲取更多貨架場的自然流量。

為了讓更多人能夠高效且有序地參與到年終大促活動中，抖音電商治理體驗經(jīng)理莊業(yè)麟深入解讀招商及報名規(guī)則，明確創(chuàng)作者、商家及商品等不同主體的準(zhǔn)入門檻，著重闡述新商扶持政策，以豐富的資源支持激發(fā)商家的參與熱情與積極性。此外，她還提到在滿足上述準(zhǔn)入條件的基礎(chǔ)上，商家與創(chuàng)作者還需密切關(guān)注售后響應(yīng)、包郵政策以及價格管控等關(guān)鍵要素，確保能夠及時、有效地滿足消費者需求，提升滿意度。
 

抖音電商營銷產(chǎn)品經(jīng)理郝萌也在招商會上給合作伙伴帶來了好消息，她從大促報名提效、經(jīng)營工具升級2個方面展開介紹保障服務(wù)，一定程度上打消商家們的后顧之憂。

在大促報名提效方面，抖店活動報名平臺新上線無需改價自動報名功能，開啟后，符合大促價格及資質(zhì)要求的商品無需改價即可自動報入大促；大促熱賣品、搜索高搜需求品等核心品一鍵報名將獲得更高的流量扶持；此外，對于連續(xù)參與多場大促、不希望錯過未來大促報名的商家，可以通過長期大促活動，實現(xiàn)一次提報，自動參與后續(xù)所有大促活動。多種方式供商家選擇，不僅提升其報名效率，還降低選品報名決策門檻，享受大促權(quán)益。

在經(jīng)營工具方面，產(chǎn)品也有所升級。例如數(shù)據(jù)羅盤在活動的籌備、進行中以及收尾階段，全程支持商家，全方位地提供所需的數(shù)據(jù)服務(wù)，在各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)效率與效果的雙重提升。針對達人營銷，提供超級福袋、購物紅包等工具，提升互動性與趣味性，助力達人、品牌、用戶三方共贏。

目前，「抖音商城年終狂歡季」已正式開啟，多元玩法火熱招商中！期待更多商家、達人能夠加入，借助平臺營銷玩法和補貼資源，實現(xiàn)新一輪生意爆發(fā)?。ň庉嫞簵钇G）